Psihologi saka, ka cilvēki uz vienām un tām pašām lietām skatās atšķirīgi. Parunāsim par visbiežāk sastopamajiem smadzeņu slazdiem, kuros vismaz reizi visi iekrituši.
10. Funkcionālā fiksācija
Šo psiholoģisko fenomenu atklāja un pēc tam aprakstīja Kārlis Dunkers. Funkcionālā fiksācija ir objekta izmantošana tikai vienā, noteiktā kvalitātē, kas neļauj to izmantot citādā veidā. Tātad, ja mēs esam pieraduši papīra saspraudes izmantot saspraudes, mums ir grūtāk izdomāt, ko vēl mēs ar tām varam darīt. Dunkers veica eksperimentu. Uz galda eksperimenta dalībnieku priekšā bija balts kartons un melni kvadrāti, citi priekšmeti, starp kuriem bija saspraudes. Viņš lūdza piestiprināt kvadrātus uz kartona, pēc tam pakārt loksni pie cilpas. Viņa karājās no griestiem. Daži no eksperimenta dalībniekiem salīmēja kvadrātus, citi - piestiprināja ar saspraudēm. Tie, kas izmantoja līmi, ātrāk uzminēja, ka lapu var pakārt, izmantot papīra saspraudi, nekā tie, kuri jau izmantoja saspraudes kā paredzēts.
9. Statistikas viltības
Ir grāmata, kas 1954. gadā sarakstīta Darrell Huff. To sauc par "Kā melot, izmantojot statistiku". Grāmata pierāda, ka jums nevajadzētu uzticēties statistikai. Tātad, viņš sniedz spilgtu piemēru. Kad viņam vajadzēja pierādīt, ka Kalifornijas ielejā dzīvo turīgi cilvēki, autors sacīja, ka viņu vidējie ienākumi ir 15 000 USD gadā. Savos aprēķinos viņš izmantoja vidējo aritmētisko, t.i. saskaitīja visu ģimeņu ienākumus un sadalīja tos ar iedzīvotāju skaitu. Izrādījās iespaidīga summa, kaut arī cilvēkiem varēja būt dažādi ienākumi, dažiem bija augsti ienākumi, bet citiem - zemāki ienākumi. Citu reizi autoram ir jānovērtē par zemu šo pašu cilvēku ienākumi, lai novērstu nodokļu palielināšanu. Šoreiz viņš norādīja, ka Kalifornijas ielejas iedzīvotāju vidējie ienākumi ir 3500. Un to atkal nevar saukt par meliem. Tikai šoreiz, lai aprēķinātu vidējos ienākumus, autore izmantoja vidējo. Tas nozīmē, ka pusei no šajā reģionā dzīvojošajām ģimenēm ienākumi pārsniedz 3500 USD, bet pusei - mazāk, un šis skaitlis kļūst par vidējo ienākumu skaitu. Joprojām pastāv mod, t.i. skaitlis, kas visbiežāk atrodams noteiktā apgabalā. Tātad, lai to aprēķinātu, mums jāizveido visu ģimeņu ienākumu saraksts un vidējais, lai nosauktu skaitli, kas rodas visbiežāk. Ja lielākā daļa ģimeņu nopelna 5000 USD, tas būs modāls ienākums.
8. Spēlētāja kļūda
Azartspēļu cilvēki visbiežāk nonāk šajā slazdā un zaudē visu naudu. Cilvēki nesaprot, ka izlases veida izvēle nav atkarīga no tā, kas notika iepriekš. Tātad, kad cilvēks met monētu, viņš ir pārliecināts, ka, ja “ērglis” izkrīt 10 reizes pēc kārtas, tad palielinās varbūtība, ka tagad būs “aste”. Patiesībā tas tā nav. Neatkarīgi no tā, cik reizes mēs izmetam monētu, varbūtība zaudēt “ērgli” vai “asti” paliek no 1 līdz 2.
7. Enkura efekts
Persona kļūdaini novērtē skaitliskās vērtības, tāmi piesaista tiem skaitļiem, kurus viņš ir saņēmis iepriekš. Tātad subjektiem tika lūgts novērtēt Āfrikas valstu skaitu ANO. Pirms tam, izmantojot ruleti, mēs izvēlējāmies 2 izlases numurus, 65 un 10. 1 grupai tika uzdots jautājums, izmantojot pirmo ciparu, t.i. viņiem bija jāatbild, valstu skaits pārsniedz 65% vai mazāk. 2. grupai tika uzdots līdzīgs jautājums, bet ar 10%. Un interesanti, ka 1. grupā skaitļi bija lielāki nekā 2. grupā, t.i. cilvēki izvēlējās atbildes, vadoties pēc uzrādītā "enkura".
6. Hind vietnes kļūda
Tas ir kropļojums, kad cilvēks pagātnes notikumus uztver kā paredzamus vai acīmredzamus, lai gan pirms tam nebija informācijas, uz kuru pamata varētu izteikt šīs prognozes. Īsāk sakot, mēs bieži atkārtojam: “Es to zināju”, lai gan patiesībā mēs neko nezinājām, pirms viss notika.
5. IKEA ietekme
Pircējs vienmēr novērtē to preču nozīmi, kuru izveidē viņi piedalījās. Efekts tika nosaukts pēc veikalu ķēdes, kas pārdod daudz mēbeļu, kuras cilvēkam pašam jāsamontē.
4. Placebo efekts
Tas ir labsajūtas uzlabojums cilvēkam, kurš uzskata, ka šis vai tas līdzeklis viņam palīdzēs, kaut arī tam nav ārstniecisku īpašību. Tās var būt gan narkotikas, gan procedūras vai vingrinājumi. Efekta izpausmes pakāpe ir atkarīga no personas ieteiktības, no placebo parādīšanās, uzticēšanās ārstam un citiem faktoriem. Tas ir balstīts uz ierosinājumu. Papildus placebo efektam ir arī nocebo efekts, kad pacients, sagaidot zāļu negatīvo iedarbību, patiešām jūtas sliktāk.
3. Pārdzīvojušā kļūda
Tā ir kļūda, koncentrējoties uz nepareizu grupu, par kuru ir daudz datu ("izdzīvojušie", bet neņem vērā informāciju par citu grupu ("mirušajiem"). Tā dēļ rezultāts ir kļūdains. Tātad, mēs visi uzskatām, ka delfīni ir laipnākās radības pasaulē.Tas ir balstīts uz peldētāju stāstiem, kuriem delfīni palīdzēja izdzīvot, spiežot tos uz krastu.Bet mums nav informācijas par cilvēkiem, kurus viņi virzīja pretējā virzienā, jo viņi, visticamāk, nomira.
2. Tendence apstiprināt viņu viedokli
Cilvēks no visas informācijas plūsmas izvēlas tādu, kas atbilst viņa uzskatiem vai uzskatiem. Un to, kas viņiem ir pretrunā, viņš novērš. Šo cilvēka īpašību atzīmēja arī rakstnieki; L.N. Tolstojs, dzejniece Dante Alighieri, filozofs Francis Bekons un citi. To vēlāk apstiprināja psihologu Pītera Vona un Džošua Kleimana pētījumi, Ha Young Won.
1. Stokholmas pircēju sindroms
Tas ir izziņas kropļojums, kurā persona, kas veic dārgus pirkumus vai izmanto dārgus pakalpojumus, sāk sevi attaisnot. Viņš neapzinās, ka izšķērdēja naudu, bet pārliecina sevi un citus cilvēkus, ka šīs lietas viņam ir vajadzīgas. Viņš tos izmantos, ja ne tagad, tad nedaudz vēlāk.