Noteikti katram no jums ir draugs, kurš labi tiek galā ar visiem. Tātad, šodien mēs dalīsimies ar jums desmit psiholoģiskiem trikiem, kā manipulēt ar citiem cilvēkiem, un, iespējams, pēc lasīšanas jūs vairs nevēlaties būt tāds kā jūsu pārāk sabiedrisks paziņa.
10. Sazinieties ar personu pēc vārda
Un pirmais triks ir vienkārši piezvanīt sarunu partnerim pēc vārda. Protams, sarunā ar draugiem tas šķitīs dīvaini, bet tagad mēs par to nerunājam. Piemēram, jūs ieguvāt jaunu darbu, kur ir ļoti daudz cilvēku. Un tad šefpavārs pie jums vēršas pēc vārda. “Oho, viņš atcerējās manu vārdu! Šī ir brīnišķīga zīme, ”domā naivi un pārāk iespaidīgi cilvēki. Citi uzskata, ka, izmantojot savu vārdu dialogā, pret viņiem izturas ar cieņu. Kopumā tik vienkārša sarunas detaļa ir patiešām laba personai, ar kuru jūs runājat. Tātad pirmais solis uz manipulācijām ar cilvēku jau ir aizmugurē.
9. Lūdziet pakalpojumu
Šī metode darbojas lieliski, ja jūsu statuss vai finansiālais stāvoklis ir pat vismazākais, bet augstāks nekā potenciālā upura statuss. Pieņemsim, ka jums ir kāda ietekme (nodaļas vadītāja vietnieks vai algas grāmatvedis). Vienkārši neuzkrītoši jautājiet zemāka ranga kolēģim par jebkuru pakalpojumu, un jūs būsiet ļoti pārsteigts, cik simpātisku cilvēku ir apkārt. "Pēc tam Mihails Andrejevičs man jautāja, ka ir nepieņemami viņu ieskicēt!" Vai arī cilvēki vienkārši sagaida no jums kādu uzmundrinājumu un īpašu attieksmi pret sevi. Protams, tā ir liekulība, bet, diemžēl, tā ir arī cilvēka psiholoģijas sastāvdaļa. Starp citu, dažiem cilvēkiem ir ļoti grūti atteikt citai personai, tāpēc to noķert uz sava āķa nebūs grūti.
8. Sākumā prasiet vairāk, nekā jums nepieciešams.
Parasti tas ir zelta likums tiem, kas vēlas sev pieliekties citai personai. Paskaties. Sākumā mēs paceļam augstu latiņu, lai izpildītu rādītāju, kas nav ļoti reāls (nav svarīgi, kas tas ir - darba apjoms vai naudas piešķiršana). Otrā puse uzskata, ka tā tam vajadzētu būt, un mēģina piepildīt šo rādītāju. Protams, pa ceļam rodas grūtības un problēmas. Mēs ar saprotošu skatienu tam aizveram acis, tādējādi arvien vairāk izliekoties pret sevi. Rezultātā upuris paveica lielisku darbu, ieguva mūsu pseidot uzticību, un mēs, savukārt, ieguvām tik daudz, cik sākotnēji vajadzēja. Voila.
7. Gludāks
Bet ar šo triku jums ir jārīkojas uzmanīgi, lai netiktu nodots banāls līst. Ir svarīgi pievērst uzmanību detaļām un smalkumiem. Piemēram, cilvēks ir kautrīgs vai vienkārši “nerd”. Ar to pietiek pāris epitetiem par viņa uzticību vai pievilcību, un viņš vairs neklausa neviena cita. Vai arī šeit jūsu draugs nevar iegūt meiteni. Vienkārši ļaujiet viņam zināt, ka “tas noteikti nav jautājums, un šīs meitenes pašas nezina, ko viņi vēlas”, un jūs iegūsit vēlamo rezultātu. Nu, ja “ķieģeļi” un “bankas” sāks slavēt viņa piespēli, tad lieta automātiski tiks nodota cepurei.
6. Pārdomājiet citu cilvēku izturēšanos
Nav noslēpums, ka gandrīz visi vēlas būt, ja ne pat labāki par visiem, tad noteikti vēlas dot izredzes kolēģim, kaimiņam un tieši tam tēvocim. Tad kāpēc gan nedot mūsu upurim lielisku iespēju būt labākam par kādu vismaz vārdos? Runājot par kaut ko, maigi norādiet sarunu partnerim, ka viņš ir izcils ģimenes cilvēks, rūpīgs darbinieks un brīnišķīgs draugs. Nav tā, ka Vanka skrien no savas Svetkas uz krodziņiem, nevis tas, ka nodevīgais Andryukha otro mēnesi nesaņem balvu, un noteikti ne tas pats kā Serega, kurš trīs nedēļas nevar visu atdot. Ticiet man, tas darbojas perfekti. Cilvēks uzreiz sevi paaugstina (ja ne ārēji, tad noteikti galvā) un uzskata jūsu viedokli par autoritatīvu. Galu galā, kurš cits atvērs acis uz “patieso” lietu stāvokli.
5. Nod galvu
Jā, pamāj ar galvu, runājot. Un pārliecinieties, ka to darāt ar nopietnu seju, kas ir pilna ar izpratni un iespiešanos ar katru sarunu biedra vārdu. Tajā pašā laikā joprojām ir vēlams klausīties, kas ir uz spēles, lai īstajā laikā pamātu. Un nevajag pārāk aizrāvies, lai ķīniešu blokgalvas tēls vai tas, ka Gerasims, kurš piekrīt visam, neparādās pretinieka galvā sejā. Vairumā gadījumu sarunu biedrs patiešām ticēs, ka jūs saprotat un dalāties viņa viedoklī, un tas ir ļoti svarīgi - galu galā saruna ar saprotošiem cilvēkiem ir daudz patīkamāka un produktīvāka. Tomēr patiesībā jūsu nod ir tikai psiholoģiskās spēles elements.
4. Piedāvājiet kaut ko tādu, ko cilvēks nevar atteikties
Jā, jā, jā, mūsu psiholoģiskie slazdi kļūst arvien pievilcīgāki. Šī metode ir lieliski piemērota tiem, kas zina pāris kolēģu vai paziņu vājās vietas, kuri savu mānīgo mērķu dēļ cenšas iegūt uzticību un labvēlību. Atkarībā no jūsu pagatavotās biezputras mēroga var izmantot jebko: importēto alu, filmu biļetes, saldumus, slavenību autogrāfus. Galu galā nauda. Kopumā absolūti viss, ko pretinieks īpaši vēlas, bet tajā pašā laikā tas nav liels darījums, lai jūs to iegūtu. Cilvēkiem tas patīk, kad viņi pievērš uzmanību saviem hobijiem un vēlmju sarakstam, un vēl vairāk patīk, kad labdaris palīdz tos realizēt.
3. Esiet mierīgs
Mierīgums un pārliecība - šīs īpašības ir īpaši novērtētas katrā cilvēkā. Nepārklājamas personības ir ārkārtīgi viegli nopelnīt. Sarunu biedriem un tikai cilvēkiem, kas ir tuvu, šķiet, ka jūs visu zināt jau iepriekš, un tāpēc nekrītiet panikā. Viņiem jūsu mierīgums un līdzsvars ir zīme, ka viss notiek pēc plāna (patiesībā tas ne vienmēr sakrīt ar realitāti). Vienā vai otrā veidā cilvēki jebkurā gadījumā tiks pievilināti pie jums, ja jūs izturēsities mierīgi, apdomīgi un mierīgi, it kā visa situācija būtu jūsu rokās. Tas patiešām rada vēlamo efektu.
2. Izmantojiet nogurumu
Vai mēs vēlamies darba dienas beigās kārtot un detalizēti apspriest šo vai to jautājumu? Vai mēs vēlamies, smagi strādājot, ilgi domāt par sarunu biedra pieprasījuma jēgu? Protams ka nē. Būdams noguris, cilvēkam ir vieglāk izpildīt uzdevumu, lai viņš, visticamāk, paliktu aiz muguras, nekā iejusties biznesa gaitā un domāt par risinājumu. Tāpēc savtīgi cilvēki savā labā var izmantot citas personas nogurumu. Jāatzīst, ka vēlā vakarā, kad esat noguris, un no rīta, kad jūs joprojām esat enerģisks un garīgi aktīvs, skatījums uz to pašu darbu ievērojami atšķiras. Iespējams, ka noguruma ietekmē jūs darījāt to, ko nevajadzēja darīt vispār, ja tikai jūs šodien nebūtu atkal pievilkts.
1. Atkārtojiet sava sarunu partnera vārdus
Arī ļoti efektīvs triks. Šeit mēs radām iespaidu ne tikai par interesi, bet arī sarunu partnerim skaidri saprotam, ka viņa vārdi mums nav tukša frāze un tiem ir svars. Galu galā ir patīkami, kad jūs izteicāt veiksmīgu frāzi vai situāciju raksturo tik kodolīgi, ka pretiniekam nav citas izvēles, kā jūs citēt. Tomēr patiesībā tā atkal ir psiholoģiska spēle. Atkārtojot sarunu biedra vārdus, mēs ne tikai atvieglojam sarunu (mums vēlreiz nav jāizgudro skaisti vārdi un izteicieni), bet arī iedvesmojam viņu ar pseidoz pārliecību. Sakiet, labi pateikts, kolēģi! Un tagad sarunu partnerim ir daudz patīkamāk sazināties ar mums.