Dzīvei dažreiz trūkst pārliecināšanas un atklātas komunikācijas prasmes. Ja vēlaties gūt panākumus, pēc intervijas vienmēr iegūstiet vēlamo pozīciju, piekrītiet datuma piedāvājumam, tad jums būs nepieciešami vairāki psiholoģiski triki, kas darbojas dažādās situācijās.
Protams, šīs metodes attiecas uz neirolingvistisko programmēšanu - un tās ir tehnoloģijas, lai manipulētu ar cilvēka apziņu un zemapziņu. Mēs neiesakām izmantot šādus trikus bieži, jo tie maina indivīda gribu, kas ir negodīga un necilvēcīga. Drīzāk mēs šeit sniedzam šādu “triku” piemērus, lai jūs pats varētu iemācīties atpazīt manipulācijas komunikācijā un no tām izvairīties. Piemēram, mūsdienu mārketinga un biznesa sarunas ir balstītas uz smalkām cilvēka psihes kontroles metodēm.
Tie ir šie 10 psiholoģiskie “dzīves hacks”, kurus jūs savā dzīvē bieži atzīmējāt, bet par to nedomājāt.
10. Klusums ir zelts
Sena sakāmvārds saka, ka jums ir jākontrolē sava valoda un jāsaka tikai tās lietas, par kurām esat pārliecināts. Dīkstāve biznesa sapulcē vai intervijā ir zīme par infantilu cilvēku, kuram ir atņemta takts. Bet šodien mēs runāsim par šī paziņojuma otru pusi. Izrādās, ka cilvēku var piespiest augšupielādēt nepieciešamo informāciju, iegūt klusus datus no slēptiem faktiem un datiem. NLP eksperti iesaka komunikācijas laikā biežāk klusēt, pat ja dialoga gaitā jums var būt vajadzīgas piezīmes. Neatbalstot saziņu, jūs pieļaujat neērtas pauzes, kuras sarunu partneris mēģinās jebkādā veidā aizpildīt, un dažreiz izklāsta informāciju par jūs interesējošo darījumu.
9. Izmantojiet vārdus
Šis paņēmiens ir nekaitīgs un var pat teikt, ka ir patīkams. Kopš bērnības cilvēks savu vārdu saista ar kaut ko labu - pret viņu vērsās mamma vai tētis, draugi no ielas, klasesbiedri. Tas ir, atsaucoties uz sarunu biedru pēc vārda, vairumā gadījumu jūs paaugstināt viņa simpātijas pret savu personu. Ja jums ir jāpievērš personas uzmanība kādam brīdim vai darbībai, noteikti piezvaniet viņam pēc vārda. Ja jums jāpārliecinās, ka jums ir taisnība, neaizmirstiet izrunāt arī personas vārdu blakus vārdiem “klausieties”, “izdomāsim to”, “es domāju, ka esat” utt. Protams, šis triks var nedarboties, ja jūsu sarunu partnerim ir slikti asociācija ar tavu vārdu. Tas notiek, kad viņa ģimenē valdīja sirsnīgi iesaukas: “meita”, “dēls”, “zaķis”, “saule” utt., Un vārds tika lietots vārdos sods par nepareizu izturēšanos, piemēram: “Aleksandr, tu atkal izkaisīji rotaļlietas” vai "Ticība, šodien jūs esat sodīts."
8. Uzņemšana desmit minūtes
Rutīnas stāvoklī bieži gadās, ka monotonu darbu ir ļoti grūti pabeigt. Vai arī lietains laiks var izraisīt miegainību, pret kuru produktivitāte pazeminās līdz kritiskam līmenim. Traucējumi ģimenē, nakts izbraukumi, veselības problēmas - ir daudz iemeslu nepabeigt plānotās lietas, it īpaši, ja to neatbalsta papildu motivācija atpazīšanas, nopelnīšanas vai laika ietaupīšanas veidā. Tomēr jums jāvelk sevi kopā un jāveic nemīlēts bizness, bet kā? Reģistratūrā teikts, ka pietiek ar 10 minūtēm piespiest sevi veikt ierastos darbus, un ķermenis tiek atjaunots, uzmanība tiek novirzīta, un tagad jūs stundu izpildījāt plānu. Pat ja pēkšņi esat apjucis, 10 minūtes produktīva darba ir labāk nekā nekas.
7. Atzīsti savas kļūdas
Šis padoms arī jāuzskata par noderīgu un aktīvi jāpiemēro visās dzīves jomās. Spēja atzīt nepareizas, it īpaši nelielas kļūdas - ir spēcīgu un godīgu cilvēku spēja. Tas ļauj jums izveidot uzticības pilnas attiecības ar sarunu partneri vai partneri. Daži tirgotāji arī iesaka vainot maznozīmīgu nepareizu rīcību, kuru jūs neesat izdarījis. No partnerības stratēģijas viedokļa šis lēmums ir pareizs - tas ļauj palielināt uzticēšanos cilvēku starpā. No ētikas un sirdsapziņas viedokļa šī metode, protams, nav pieņemama.
6. Jā, es atceros, jūs man par to stāstījāt
Daudziem cilvēkiem, it īpaši gados vecākiem, patīk atkārtot sevi savā stāstā. Viņi to dara apzināti, lai atkal pievērstu uzmanību notikumam, vai neapzināti aizmāršības dēļ - tas nav svarīgi. Nepārtrauciet sarunu biedru un sakiet, ka esat šo informāciju dzirdējis jau iepriekš. Vēlreiz uzmanīgi klausoties cilvēkā, pamājot ar galvu, stāsta vidū varat maigi atgādināt, ka neaizmirsāt viņa vārdus vai izlikties, ka tikko atcerējāties šo stāstu. Tātad sarunu biedrs sapratīs, ka viņa laiks un pūles tiek novērtētas.
5. Spoguļa metode
Populārs triks, ko iesaka ne tikai tirgotāji, bet arī daudzi psihologi. Lai izraisītu personas izturēšanos, varat mēģināt viņu neverbāli “atspoguļot”. Piemēram, jūs varat uzņemties tādu pašu pozu kā persona, ar kuru runājat (sēdēt ar sakrustotām rokām vai kājām, noliekties uz priekšmeta, paņemt zīmuli utt.). Pēc tam mēģiniet uzmanīgi nokopēt personas saziņas veidu, izmantojiet vārdus, kas bieži sastopami viņa leksikā, un dažreiz pat sejas izteiksmes. Šeit galvenais nav pārspīlēt, lai sarunu partnerī neradītu aizdomas.
4. Bailes no zaudējuma
Visi baidās kaut ko pazaudēt. Reklāmas aģenti iesaka izmantot “ierobežojumus”, lai palielinātu pieprasījumu pēc preces vai pakalpojuma. Cilvēks var atlikt pirkumu uz ilgu laiku vai pat par to nedomāt, bet spēlēt uz savām bailēm par zaudēšanu ir ļoti vienkārši - informējiet, ka piedāvājums ir ierobežots, biļetes ir izpārdotas, palikuši tikai daži eksemplāri, cilvēki ir rindā utt. Mēs neiesakām izmantot šo metodi saistībā ar citiem cilvēkiem, taču tādā veidā jūs varat droši aizstāvēt sevi no manipulācijām.
3. Ļaujiet cilvēkiem runāt
Mums visiem patīk stāstīt un dalīties ar savām zināšanām, emocijām. Bet biznesā un personīgajā sfērā ļoti svarīga loma ir spējai klausīties. Ļaujiet sarunu partnerim izteikt savu viedokli vai nesiet informāciju, kas jums pat ir zināma. Cilvēkiem patīk strīdēties un paust savu nostāju, tāpēc, dodot viņiem šo iespēju, jūs uzlabojat cilvēka garastāvokli un nododat viņu pareizajā veidā, kas, visticamāk, atrisinās darījumu jūsu labā.
2. Kopīgojiet kaut ko personīgu
Jebkurā partnerībā ir svarīgi neaizmirst, ka katram cilvēkam ir atšķirīga personīgā dzīve, atšķirīga no biznesa. Tas ir “haizivs” vai pašpārliecināts alfa tēviņš darbā, un dzīvē viņš var būt labsirdīgs un izpalīdzīgs ģimenes cilvēks, kurš nedēļas nogalēs mīl ienirt gultās. Kopīgojiet personīgos mirkļus, sazinoties ar nepieciešamo personu. Jūs varat sākt patstāvīgi, pieminot nesen noskatītu filmu vai uzmanīgi iepinot savu hobiju sarunā. Pastāv iespēja, ka ar nākamo partneri jūs atradīsit kopīgas intereses, kas paplašinās uzticības robežas.
1. Izvēles ilūzija
Vēl viens slikts manipulācijas triks. Kā likt kādam izdarīt kaut ko tādu, kas saglabājas un nepatīk šai aktivitātei? Vienkārši piedāvājiet viņam izvēles ilūziju. Piemēram, darbinieks nevēlas strādāt virsstundas, jo viņam ir ģimene un bērni. Piedāvājiet viņam palikt šodien pēc izvēles 1 stundu ilgāk vai rīt pulksten 3. Jā. Darbinieks izvēlēsies mazāko no diviem ļaunumiem, bet viņš jau strādās stundu ilgāk, kas nozīmē, ka viņš izjauks sākotnējo iestatījumu “nepalieciet darbā”. Uztveršana ir kaitīga, nomāc cilvēka gribu, liek viņam atteikties no paša pasaules uzskata. Tāpēc mēs to citējam tikai ar mērķi iemācīt cilvēkiem sevi aizstāvēt no viltībām.
Šīs ir psiholoģiskās metodes, kuras izmanto daudzi reklāmdevēji un biznesa pasniedzēji, lai panāktu panākumus savās darbībās. Daži no tiem patiešām var tikt izmantoti dzīvē, lai gūtu panākumus, savukārt citi ir cilvēku negodīgi, tāpēc rakstā tos sauc par “anti-padomiem”.